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导语:中国地产10强、福布斯亚太上市公司30强——碧桂园2013年3月进驻福建,2014年3月1日三明碧桂园盛大开盘,2小时劲销22.6亿元,夺得福建省单日单盘 销售冠军,开创新的楼市奇迹。如今,"五星级的家"进驻漳浦,以城东行政央区板块优越地段,凭借独具特色的五星级家园模式打造完善配套、以及举城无双的好房子, 成为漳浦人居品质生活新名片,更在8月16日首次开盘中狂销6亿,揭开漳浦人居新标杆!
碧桂园开发模式的成功毋庸置疑,一直刻意保持低调的碧桂园营销团队也随着近年来千亿业绩的完成而成为业界焦点。漳浦碧桂园的成功自然也不会是例外,郑素琴 作为漳浦碧桂园的销售冠军目前为止个人销售业绩近3000万。本期新浪乐居《我是销冠》让我们一起走进漳浦碧桂园,与郑素琴一起分享她成长道路上的心得和体会。 |
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人的一生就是一场关于学习的旅途,学习这个行为在我看来,就像是后天混血的过程,每一次深刻而长远 的学习,就会在体内注入新鲜的血液,让我们以一种新的高度,新的速度,新的向度望着我们的生活。郑素 琴成为漳浦碧桂园的销售冠军,不是一蹴而就的偶然,而是漫长过程里努力学习的必然。
每一个优秀孩子的背后都一定会有一对优秀的父母。这句话在郑素琴身上得到很好的验证。在漳浦旧镇这 个靠海的小镇,人们都勤勤恳恳的把日子过得蒸蒸日上,素琴父母也不例外的经营着一个建材批发店面。素 琴作为一个女孩子打小就很懂事的在店里帮忙,父母并没有一昧的要求她专注读书,反而欣然接受并对她言 传身教。在一来二去的时光沉浸下,素琴渐渐成了家里可靠的帮手,在待人接物方面已然是初有所成,一颗 小小的冠军种子悄然萌芽。
乔·吉拉德曾说:"推销的要点是:你不是在推销商品,而在推销你自己。"与此类似的话郑素琴的父亲早 早就与素琴说过,并身体力行率先垂范,这位平凡的父亲以自己数十年的岁月凝粹灌溉出一个向上好学与人 为善的郑素琴。这显然是郑素琴在狼性团队漳浦碧桂园销售团队中拔得头筹的一个关键因素。 [详细]
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道为术之灵,术为道之体。碧桂园集团奉行快速开发、快速销售的策略,因此碧桂园营销人背负着比同行 更多的压力。其压力不仅来自于业绩要求和严格的考核,更来自于弥漫在团队中的那种时刻要求超越自我的氛 围,这种团队文化让每个人不敢有丝毫懈怠,一定要把工作在最短时间做到最好。
郑素琴坦言初来乍到漳浦碧桂园时,一向自信的她发现多年的二手房中介经验无济于事的时候心理已经拉起 一根紧绷的弦。碧桂园每天的工作都处于高度学习快速消化的节奏,事事求好自我要求严格的素琴,终于在某 一天帮客户们办理签约合同忙得焦头烂额的时候,心弦一崩失声痛哭。这不是脆弱的表现,而是份爱岗敬业的 眼泪,让人格外动容。
时势造英雄,英雄亦适时。生活永远不是电影,上帝怕也不会如此慷慨,辉煌的成就下时势与英雄相辅 相成缺一不可。漳浦碧桂园从三月摘牌起一直备受瞩目,打出的"给您一个五星级的家"的口号响彻云霄。那 么旷日引久,全城翘首以待的8月16日狂销6亿的漳浦碧桂园毋庸置疑的成为郑素琴的时势,而单人销售业绩 3000万的郑素琴则以势不可当的能量杀出层层重围成为漳浦碧桂园的销售冠军!
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因为访问机缘的巧合,我们有幸参观了漳浦碧桂园这个团队的客户签约流程,一言一行都 透露出团队的力量。透过郑素琴我们才知道,这一群面容姣好的置业顾问光新亮丽的印象背后 面对重重困难,历经辛苦锤炼,一步步被锻造成销售精英,突出重围,在给予客户"幸福承诺" 的同时,他们也在成就自我。漳浦碧桂园如此其乐融融互敬互爱的团队,能让每个身在其中的 人都汲取养分,成长为更热力奔放的优秀人才,这个团队也会在每个成员全力以赴下,成为更 坚不可摧横扫漳浦的梦幻团队!
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端庄、热情、具有亲和力,这就是郑素琴给我们的第一印象。她坚定、努力、步步为营,用饱满的热情和积极的心态迎接工作中的压力和挑战,在学习和成长中 稳步向前,最终获得了销冠的荣誉。
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